8月16日晚8時，雷軍現身“小米”抖音官方直播間，開啟直播帶貨首秀。直播兩小時，銷售額即破1億。最終銷售金額2.1億元岡元厚子，累積觀看人數5053萬人。

　　這一數據超過了羅永浩抖音直播帶貨首秀1.1億元的成績岡元厚子，也超過了董明珠22.53萬元的抖音直播首秀，當然那次是技術原因導致直播間出了狀況。此後，董明珠在快手、京東上直播賣貨相繼賣出3.1億元亞美體育選am、7億元。在6月1日，格力品牌日全平台直播總銷售額超過65.4億元亞美體育選am。

　　盡管2013年的“10億賭約”，雷軍以200多億元的差距輸了。但就直播帶貨首秀的表現而言，無論是帶貨數據還是人氣，雷軍VS董明珠，雷軍扳回一城。

　　在直播的“人貨場”裡，起連接作用的是主播。觀眾來不來，下不下單，部分程度上取決于主播的個人魅力、互聯網網感。

　　從個人魅力上看來，雷軍比董明珠擁有更強的互聯網網感。在8月16日的直播間裡，他見縫插針打廣告，“歡迎大家關注雷軍的抖音賬號，沒準我下次直播就在我的賬號裡”。

　　刺蝟公社（ID：ciweigongshe）統計，雷軍個人目前在抖音、B站、微博、快手等平台開通了賬號，其中抖音344萬粉絲，B站超過108萬粉絲。其相關的鬼畜神曲《Are you ok》在B站播放量已經超過3000萬。B站甚至開設了“雷軍”頻道，有2.5萬個視頻，訂閱賬號4.1萬個。

　　雷軍被視為具有幽默感的互聯網高管。在為此次直播帶貨拍的造勢短視頻裡，他自稱小米集團內“最帥的年輕人”“最有才藝、發行過單曲”的男人。而在直播間，他的頭銜又因為一頭茂密的頭發，多了一個“假程序員”的title。

　　首秀雖成功，但也有網友提出“尖銳”批評，指其直播拖沓，不太懂得直播間的套路。比如雷軍為了介紹“小米產品背後的故事”，專門帶來一沓資料。結果讓翹首以盼“秒殺”活動的米粉們坐不住了，引發網友“狂催”：“別磨嘰，直接說優惠，上架”。

　　至于董明珠，她性格鮮明，觀點犀利，在互聯網裡擁有一眾堅實擁簇。但目前她僅開通了微博賬號，微博粉絲47萬，遠遠少于雷軍的2304萬；其他平台暫未查得到相關個人官方賬號，只有格力在各大主流平台的品牌賬號。

　　董明珠對實體研發制造一直“有信仰”，對互聯網的態度卻歷經反復。比如，她曾表示堅決不會直播帶貨，也曾說：“互聯網只是一種工具，它離開我不行，我離開它，無非是辛苦一些了。如果沒有產品做支撐，一切都會歸零。”“格力要專注線下，要多開專賣店，甚至把店開到社區裡去。”

　　與雷軍近乎天然的互聯網網感相比，董明珠略弱，但其善于借力打力，運用外部資源彌補這個短板，直播間造勢、造話題，吸引更多受眾進入直播間。

　　比如，在快手直播時，董明珠搭檔快手頭部主播二驢的、驢嫂平榮等主播，為自己彌補短板。“二驢的”在快手擁有超過4000萬粉絲亞美體育選am，其“驢家班”也是快手最有凝聚力的家族之一。而在京東直播時，她邀請王自如搭檔，後者曾與羅永浩論戰，也是互聯網名人。

　　董明珠最近一次登上微博熱搜是在8月14日，她隔空向雷軍提出新賭約：格力在空調領域擁有核心技術，現在走在領先地位。格力要在保持主業不變的情況下，讓中國的裝備在世界上叫得響！請雷軍提出自己行業的目標亞美體育選am。

　　董明珠舊賭約險勝。但在“5年賭約”結束的第二年，即2019年，小米營收就超過格力。雷軍在小米10週年公開演講中稱，“經過這次打賭，我對制造業的理解又加深了一步，同時也更了解格力了。”

　　格力的商業模式是重資產制造業，研發、生產，銷售全流程掌握。投入多，回報週期長。董明珠對媒體說，“我們（和小米）不是一個行業的”，“雷軍的產品基本都是叫別人貼牌做，自己沒有工廠生產硬件”。

　　言下之意，自建在“掌握核心科技、資源”等方面更有優勢，而ODM（貼牌）、OEM（代工）則質量相對不容易控制。

　　羅永浩就曾以他的語言風格這樣評價手機行業：“我真的不是說哪一家不行岡元厚子，我是說在座的各位，都是供應商你在那裡裝什麼孫子，我們都是方案整合商，完全取決于產品的定位和你的售價。”

　　聽到這樣話時，雖然雷軍一直強調“互聯網思維”，但可能也如鯁在喉，畢竟確實自己在供應鏈上吃過的虧也不少。在小米10週年演講和8月16日的直播間，雷軍終于展示了自己的“黑工廠”，腰板更硬了。

　　小米智能工廠建在北京亦莊，總建築面積1.86萬平方米，投資金額高達6億元，是一個智能化的“黑燈工廠”。全廠生產管理過程、機械加工過程和包裝儲運過程全部實現自動化無人黑燈生產。

　　在掌握核心科技上，董明珠有優勢，不過她也有向雷軍取經的部分。近年，格力聚焦生活家居門類，建設智慧家居，力求實現多元發展。這一點就有點參考小米致力于打造“全生態鏈”亞美體育選am，從手機、到出行的平衡車，到家居的體重秤、空調再到小米背包等，涵蓋吃喝住行方方面面。

　　借著產品優勢，在8月16日的直播間，雷軍的帶貨品類也自然不愁豐富度。5000台小米至尊紀念版手機岡元厚子，體重秤以及小米家居電燈、驅蚊器，以及40000個原價9.9元現價1元10節包郵的彩虹電池，8萬盒1元秒殺的小米“巨能寫”筆，8000個原價229元現價99元的小米手環。

　　當然也有高價值的產品。比如，10台售價達49999元的小米透明電視岡元厚子，1000台售價19999元的98英寸Redmi電視。

　　與之相比，董明珠直播時，主力產品主要覆蓋空調、空氣淨化器、生活電器、冰洗等多個品類的家電，價位大都在數千元不等。

　　就目前直播帶貨的套路而言，選品策略還是至關重要的。既要有高價值產品，也有相對低價值策略。低價產品負責活躍氣氛，引客倒流，而高價值產品則負責利潤。

　　不過，這個也要考慮垂類行業的品牌和壟斷程度。據奧維雲網市場數據，2019年度格力電器佔據中國家用空調線%。

　　而手機方面，2015年時，小米在國內的市場份額佔比約15%，略勝華為、蘋果一籌，高居第一。而到了2020年第一季度，小米的市場份額已經下跌至10.6%。

　　在用戶產品認知上，格力品牌可能更具優勢，而小米面臨著多個行業巨頭的競爭，會讓用戶產生更多的“選擇成本”。

　　對于直播首秀，雷軍頗有成就感，並表示未來會考慮辦第二場。他告訴眾多米粉：“如果你覺得好用，在朋友圈貼出來，如果不好用，更要貼出來，這樣我就有理由罵員工了。”

　　一位直播電商領域的媒體人說，如果雷軍和董明珠PK直播賣貨，“整體來看，雷軍會更適合直播這個場景”，雷軍強在網絡好感度更好，產品線更豐富，而且價格會更低一些。

　　據潤米咨詢創始人劉潤在其個人媒體撰文披露，董明珠的直播帶貨，是由經銷商在線下獲得流量，然後由董明珠在線上直播間完成轉化。

　　經銷商引流、直播間轉化構成了董明珠獨特的直播賣貨體系。董明珠此前曾說，自己不願意直播帶貨的原因在于“不願意讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業”，從門店銷售人員的數量，可以看到格力構建的經銷商體系有多大。

　　自4月底的初次直播試水之後，董明珠更是走向了“全國巡回直播”的行列，把直播開成演唱會，成績也不菲，目前已經進行了兩站。7月10日，“新零售全國巡回直播”第一站贛州站銷售總額50.8億元。8月1日，第二站洛陽，銷售總額101.2億元。

　　而根據格力電器公布的第一季度報告，該季度，格力電器實現營收203.95億元。按此計算，董明珠的一場直播，實現了格力電器一個季度一半的營收。

　　而據鳳凰網時尚、WeMedia、新腕兒等聯合發布的《7月直播電商主播GMV月榜top50》，整個7月， 淘寶直播、抖音、快手帶貨直播行業top50主播共計創造了94.88億元的GMV，不敵格力的一場“直播演唱會”。

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